◆ 다음 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?
When shopping for gifts, consumers exhibit an unreasonable consumption pattern because they are driven usually by emotion. Gift giving is one of the most mysterious areas of shopping. Irrational behavior is almost the norm in this area of consumer spending and it is tolerated, expected, and even encouraged. Gift giving is less about shopping and more about the emotions of the shopper. This helps to explain the extreme nature of gift shopping and the illogical nature of the whole process. From the consumer’s point of view, shopping for gifts is an emotional process that one gets caught up in. It is an area where the laws of supply, demand, and price go out the window as anxious shoppers do their utmost to bring pleasure to another person, and thereby, to themselves. The shopper shopping for gifts is the most susceptible of all shoppers. Smart retailers are ready to take advantage of the defenseless and emotionally vulnerable gift buyer. Meanwhile, the shopper knows he is vulnerable, but he is also unwilling to defend himself. Pleasing the recipient and conveying the intended emotional message are often more important than the price. Irrational expenditures are seen to be logical by others if a gift is being purchased. Retailers are aware of this phenomenon and are more than willing to exploit it. Many luxury and other gift items are irrationally priced because the retailer understands that _______________________________________.
① shoppers have secret desires to get the best bargains
② they are determined to go out and shop till they drop
③ shoppers are willing to pay a premium price for presents
④ music and lighting are used to encourage shoppers to buy more
⑤ compulsive buyers tend to use more money than ordinary people
[해석]
선물을 위한 쇼핑을 할 때, 소비자들은 감정에 의해 대체로 이끌리기 때문에 비이성적인 소비 패턴을 보인다. 선물을 주는 것은 쇼핑의 가장 설명하기 힘든 분야 중 하나이다. 이러한 소비자 지출의 분야에서는 비합리적인 행동이 거의 일반적인 것이며 그것은 용인되고, 기대되며, 심지어 권장된다. 선물을 주는 것은 쇼핑보다 쇼핑객의 감정과 더 관련이 있다. 이것은 선물 쇼핑의 극단적인 특성과 전체 과정의 비논리적인 특성을 설명하는 데 도움이 된다. 소비자의 관점에서 보았을 때, 선물을 위한 쇼핑은 사람이 휘말려 들어가는 감정적 과정이다. 그것은 열심인 쇼핑객이 다른 사람에게 기쁨을 주려고, 그리고 그럼으로써 자신에게도 기쁨을 주려고 전력을 다하기 때문에 공급, 수요, 그리고 가격의 법칙이 쓸모없게 되는 영역이다. 선물을 (사기) 위해 쇼핑하는 쇼핑객은 모든 쇼핑객 중에서 가장 쉽게 영향을 받는다. 똑똑한 소매상은 무방비한 그리고 감정적으로 취약한 선물 구매자를 이용할 준비가 되어 있다. 한편 쇼핑객은 자신이 취약하다는 것을 알면서도 자신을 방어하기를 꺼린다. 받는 사람을 기쁘게 하고 의도된 감정적 메시지를 전달하는 것이 흔히 가격보다 더 중요하다. 선물을 구매하는 경우 비합리적인 지출은 다른 사람들에 의해 논리적으로 간주된다. 소매업체는 이러한 현상을 인지하고 있으며 이를 아주 기꺼이 악용할 의향이 있다. 많은 고가의 선물이나 기타 선물 품목들은 비합리적으로 가격이 매겨져 있다. 왜냐하면 소매상은 쇼핑객들이 선물에 대해 할증된 가격을 기꺼이 지불할 의향이 있다는 것을 이해하기 때문이다.
[해설]
이 글의 중심 생각은 선물을 사기 위해 쇼핑하는 것은 받는 사람을 기쁘게 하려는 감정적 요인에 영향을 받아 비이성적인 소비 패턴을 보인다는 것이다. 그러므로 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것은 ③번이 된다.
[어휘]
the norm 일반적인 것
point of view 관점
go out the window 쓸모없게 되다
do one’s utmost 전력을 다하다
thereby 그렇게 함으로써
susceptible 쉽게 영향을 받는
retailer 소매상
take advantage of ~을 이용하다
vulnerable 취약한
recipient 받는 사람, 수령인
irrational 비이성[비논리]적인
expenditure 지출; 비용, 경비
logical 타당한, 사리에 맞는
phenomenon 현상
exploit (부당하게) 이용하다, 착취하다
premium price 할증 가격
◆ 다음 글에서 전체 흐름과 관계 없는 문장은?
Even though economists are generally trying to measure the short-term societal benefits of more tangible and immediate research, selecting a lag time is merely a choice of analytical convenience. ① There were decades between the development of quantum physics and technologies based on quantum theory: transistors, lasers, magnetic resonance imaging, and so on. ② Despite winning the 1903 Nobel Prize in Chemistry for foundational work in electrochemistry, Arrhenius' work detailing the correct mechanism and mathematical relationship between infrared absorption and atmospheric carbon dioxide concentrations was largely ignored for almost a century before anthropogenic climate change was realized to be an unprecedented threat to humanity. ③ The theory is over a century old and yet new technologies, such as quantum computers, are still in development. ④ It would be hard to argue that these were impractical or unimportant benefits that could be left out of a realistic benefits assessment. ⑤ It would seem even a field of research that has yet to yield useful results should not be dismissed as long as it still has intellectual inspirational value; one never knows what is yet to transpire. ⑥ Likewise, how does one measure the benefits of long-term research that may require decades to yield significant findings.
[해석]
경제학자들은 일반적으로 더 실체적이고 즉각적인 연구의 단기적인 사회적 편익을 평가하려고 노력하고 있지만, 지체 시간을 선택하는 것은 분석의 편의를 선택하는 것일 뿐이다. 양자물리학의 발달과 트랜지스터, 레이저, 자기 공명 영상법 등과 같은 양자 이론에 기초한 기술의 발달 사이에는 수십 년이 있었다. 전기화학의 기초 연구로 1903년 노벨 화학상을 받았음에도 불구하고, 적외선 흡수와 대기 중 이산화탄소 농도 사이의 정확한 메커니즘과 수학적 관계를 자세히 설명하는 Arrhenius의 연구는 인위적 기후 변화가 인류에 대한 전례 없는 위협으로 인식되기 이전까지 거의 한 세기 동안 대체로 무시되었다. 그 이론은 한 세기가 넘었지만 양자 컴퓨터 같은 신기술은 아직 개발 중이다. 이러한 것들이 현실적 편익성 평가에서 제외될 수 있는 비실용적이거나 중요하지 않은 편익이라고 주장하기는 어려울 것이다. 아직 유용한 결과를 내지 못한 연구 분야조차도 여전히 지적 영감을 주는 가치가 있는 한 묵살되어서는 안 될 것 같은데, 아무도 아직 일어나지 않은 일을 알지 못한다. 마찬가지로, 중요한 결과를 도출하기 위해 수십 년이 필요할 수도 있는 장기 연구의 편익을 어떻게 측정한다는 말인가.
[해설]
중요한 결과를 도출하기 위해 수십 년이 필요할 수도 있는 장기 연구의 가치를 비실용적이거나 중요하지 않다고 주장할 수 없고, 아직 단기적으로 성과를 내지 못하는 연구라도 성급하게 그 가치를 평가해서는 안 된다는 내용의 글이다. ③번에서 언급된 '그 이론(The theory)은 므로, ①번 문장에 나오는 'quantum theory'를 가리키므로 ②번은 전체 흐름과 관계 없는 문장이 된다.
[어휘]
tangible 실체적인
lag time 지체 시간
analytical 분석의, 분석적인
quantum (물리) 양자(量子): 더 이상 나눌 수 없는 에너지의 최소량의 단위
transistor 트랜지스터(진공관 대신 게르마늄을 이용한 증폭 장치)
magnetic resonance imaging 자기 공명 영상법(MRI)
electrochemistry 전기화학
detail 상세히 알리다[열거하다]
infrared 적외선의 absorption 흡수, 통합
anthropogenic 인류 발생의; 인위적 개변의
unprecedented 전례 없는
impractical 비실용적인, 비현실적인
[leave ~ out of ...] ~을 …에서 제외하다
assessment 평가
yield 도출하다, 산출하다
dismiss 묵살하다
inspirational 영감을 주는
transpire 일어나다
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